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Date: 12 nov. 2018

Situation géographique: Saint-Ouen, J, FR

Entreprise: DANONE

Danone recherche un(e) KAM AFH (H/F) en France (FR), à Saint-Ouen, chez FRD - Danone Produits Frais France.

 

Danone EDP France (Essential Dairy & Plant-Based Products) est en pleine transformation. L'un des piliers de cette mutation repose sur les "uncomfortable channels" et notamment l'Away From Home. Avec de plus en plus de repas pris à l'extérieur, des moments de conso de plus en plus destructurés, l'Away From Home est un relais important de la croissance. Pour la deuxième année consécutive, le marché français de la restauration hors domicile tire son épingle du jeu et enregistre sa meilleure performance depuis 2011, porté par la restauration rapide. L'année 2017 concrétise pour la restauration hors domicile le renversement de la tendance amorcée en 2016 et affiche une progression de 1,8 % en valeur tous circuits confondus - soit la meilleure performance du secteur depuis 2011.
Avec près de 55,6 milliards d'euros dépensés, le marché est au beau fixe, comme le confirment la hausse de la fréquentation de 1 % et l'augmentation (0,8 %) de la dépense moyenne établie à 5,55 euros.

 

Le/la Compte Clé national(e) est chargé(e) de négocier avec les distributeurs regroupés en centrales d'achat. Son rôle est de maximiser le chiffre d'affaires : quel produit, à quel endroit, avec quelle promotion. Il/elle est le/la représentant(e) des marques auprès des clients pour lesquelles il/elle est l'interlocuteur(rice) principal(e).

Le/la Compte Clé a pour mission de négocier avec les clients :
- le prix de ventes des produits dont il/elle gère la catégorie,
- les délais de paiement
- les délais de livraison
- le référencement de nouveaux produits
- la mise en place de plans promotionnels

L'objectif principal du/de la Compte Clé est de maximiser le chiffre d'affaires de son entreprise dans les enseignes de son périmètre. Pour atteindre cet objectif le/la Compte Clé a un rôle de chef d'orchestre au sein de son entreprise auprès de ses interlocuteurs (chef de produit, category manager, contrôleur de gestion, responsable merchandising). C'est avec eux qu'il/elle va décider, quels produits vendre aux enseignes, à quel emplacement sur les sites, et enfin avec quelle campagne de promotion (mise en avant en linéaire, campagne d'affichage en magasin etc...).

 

Votre profil :

Diplômé(e) d'un BAC+4/5 ou équivalent, vous avez au minimum 5 ans d'expérience en commercial. Vous avez impérativement une connaissance solide du réseau Hors Domicile. Une expérience en FMCG serait un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre capacité de négociation,

- vos compétences relationnelles fortes,

- votre rigueur et votre professionnalisme,

- votre capacité à rassembler et à convaincre, 

- votre résilience

Si vous avez un profil d'entrepreneur, nous vous attendons !

 

Ce poste sera basé à Saint-Ouen dans un premier temps, puis à Rueil-Malmaison à horizon mai 2020.

 

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?

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