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Date: 12 oct. 2018

Situation géographique: Rungis, FR

Entreprise: DANONE

Danone recherche un(e) Key Account Manager CHD (H/F) en France (FR), basé à Rungis, chez FRE - SAEME.

 

La mission de Danone Eaux France (DEF) est de contribuer chaque jour à la santé par l'hydratation la plus saine et 100% naturelle.
Dans l'univers des Boissons sans Alcool, DEF est le référent des boissons saines et naturelles avec des marques prestigieuses comme Evian, Volvic, Badoit, Salvetat.
Vous évoluerez au sein du réseau Consommation Hors Domicile (CHD) qui représente 15% dans le chiffre d'affaires de Danone Eaux France et réunit des clients aussi divers que les hôtels, restaurants, ventes à emporter, sociétés de transports (air-fer-mer), parc de loisirs, cinéma.

 

Le Key Account Manager CHD (HORECA) met en œuvre la politique commerciale de Danone Eaux France pour développer le CA et la catégorie des eaux et boissons. Il a la responsabilité de négocier les accords économiques annuels avec ses clients et de mettre en oeuvre et animer les leviers Business et contreparties négociées.

Pour y parvenir, le KAM CHD ( HORECA) a pour mission de :
- Participer à la définition de la politique Commerciale
- Etre garant de la négociation commerciale annuelle, des contreparties auprès des distributeurs Grossistes (HORECA/CASH) et des clients utilisateurs Grands Comptes pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité
- Piloter les objectifs volumes, CANN durant l'année en interne et avec son client direct, analyser les résultats et proposer les actions correctrices le cas échéant
- Négocier et mettre en œuvre un Business Plan annuel adapté à ses clients: recommandation d'assortiment, recommandation merchandising, proposition d'un plan promotionnel en collaboration avec avec un Responsable Enseigne
- Répondre aux appels d'offres
- En collaboration avec un Responsable Enseigne, définir et mettre en application une approche catégorielle
- Analyser la rentabilité des actions commerciales et promotionnelles
- Analyser en collaboration les différents leviers catégoriels de développement business et les activer en collaboration avec les services partenaires de l'entreprise
- Assurer la bonne diffusion des informations nécessaires auprès des différents services supports de l'entreprise et de la force de vente pour la mise en application des accords cadre

 

Votre profil :

De formation supérieure (Bac +5 ou équivalent), vous avez une expérience commerciale significative (minimum 6 ans) avec une expérience terrain (Chef de Marché ou Chef des Ventes) complétée par du Category Management et une expérience dans une fonction transverse type DDC (développement commercial).
Vous avez une forte culture du résultat, être rigoureux(se) et autonome, vous possédez un esprit d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une forte capacité d'adaptation à votre environnement et vos interlocuteurs.
Le goût pour la négociation, un sens relationnel, un sens business et un goût du travail en équipe sont indispensables.
Vous avez une véritable sensibilité client.

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" .


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