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COMPTE CLE NATIONAL INTERMARCHE (H/F)

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Date: 11 janv. 2019

Situation géographique: Rungis, J, FR

Entreprise: DANONE

Danone recherche un COMPTE CLE NATIONAL INTERMARCHE (H/F) en France (FR), basé à Rungis, chez FRE - SAEME.


 

Le/La Compte Clé National(e) (KAM) Intermarché évolue au sein de la Direction des Clients Nationaux. Il/elle a en charge la négociation en direct avec l'enseigne, la relation au quotidien (interactions clients et interne) ainsi que la gestion de l'ensemble des affiliés Francap.

 

Le/la KAM met en œuvre la politique commerciale de Danone Eaux France pour développer le CA et la catégorie des eaux et boissons. Il/elle a la responsabilité de négocier les accords commerciaux annuels avec son client et de mettre en œuvre et animer les leviers Business et contreparties négociés.

Il/elle est en charge et a la responsabilité de l'enseigne Intermarché, mais aussi de l'ensemble de la Francap et de ses affiliés.

Pour y parvenir, le/la KAM Intermarché a pour mission de :
- Piloter la négociation du contrat annuel : négociation de l'accord financier (avec l'ensemble des discussions contractuelles CGV, CGA, ...), tout en assurant l'optimisation de l'ensemble des contreparties liées au développement du CA en collaboration avec le Catman (4P)
- Piloter les objectifs volumes, CANN durant l'année en interne et avec son client, analyser les résultats et proposer les actions correctrices le cas échéant
- S'assurer de la mise en œuvre et de l'optimisation d'un Business Plan annuel adapté à ses enseignes
- Piloter le plan promotionnel en interaction avec le client et en collaboration avec l'équipe Revenue Management
- Travailler en binôme avec le supply chain pour assurer une coordination forte sur l'ensemble des sujets (pilotage / problématiques, négociations des pénalités logistiques, litiges tarifaires, ouverture de codes...)
- Travailler en transversalité avec l'ensemble de l'entreprise (force de vente, développement commercial, équipe Revenue Management, autres KAM, finances, service client, supply,...)

 

Votre profil

De formation supérieure (Bac +5 ou équivalent), vous avez une expérience commerciale significative (minimum 6 ans) avec une expérience terrain (Chef de Marché ou Chef des Ventes) complétée par du Category Management et idéalement une expérience dans une fonction transverse type Développement Commercial.
Goût pour la négociation, sens relationnel, sens business, rigueur, autonomie, et goût du travail en équipe sont indispensables.
Vous avez également une véritable sensibilité client.

 

Poste basé dans un premier temps à Rungis (94), puis à Rueil-Malmaison (92) à horizon mai 2020.

 

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?


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