Partager cette offre d'emploi

Date: 12 juil. 2018

Situation géographique: RUNGIS, J, FR

Entreprise: DANONE

FRE - SAEME dans Waters recherche Manager Animation des Ventes GMS (L9) - DEF (H/F)en France (FR) basé RUNGIS.

Considérant notre présence internationale globale, nos marques et nos business au service de notre mission "Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre", nous pensons que faire grandir nos ressources est un atout fondamental pour atteindre une performance pérenne.

Prenons cette opportunité pour grandir ensemble !

 

Devenez "Manager Animation Des Ventes - Circuit GMS (H/F)" au sein de Danone Eaux France !

 

Le Groupe DANONE est l'une des entreprises les plus dynamiques du secteur alimentaire. Ses produits sont présents sur les 5 continents dans plus de 120 pays. Le Groupe DANONE bénéficie de positions de leader de l'alimentation santé autour de 4 métiers : les Produits Laitiers Frais, les Eaux et les Boissons, l'Alimentation Infantile et la Nutrition Médicale.

 

La mission de Danone Eaux France (DEF) est de contribuer chaque jour à la santé par l'hydratation la plus saine et 100% naturelle. Dans l'univers des Boissons sans Alcool, DEF est le référent des boissons saines et naturelles avec les marques prestigieuses que sont Evian, Volvic, Badoit & Salvetat.

 

Au sein de la Direction Commerciale, vous êtes rattaché à la Responsable de l'Animation des ventes. Au quotidien, le rôle de cette équipe est d'animer et de piloter les divers circuits de distribution au niveau des KPI commerciaux à travers le phasing, la construction des objectifs et une parfaite transversalité entre les départements du siège. Ainsi, vous oeuvrez au niveau du siège (animation transversale, diversité des interlocuteurs...) afin de donner les moyens à la Force De Vente (FDV) de travailler avec efficience et sérénité !

 

MISSIONS :

1/ STRATEGIE COMMERCIALE :

  • En charge de la construction opérationnelle des objectifs et des challenges de la FDV
  • Garant de délivrer des Cycles de Vente et des outils de vente efficaces, fiables et dans le respect des délais
  • En charge de la création (expression des besoins) et de l'optimisation des supports d'activité-type scorecards
  • En charge de l'analyse des SC et rôle d'alerte en interne si besoin
  • Garant de la fiabilité des données dans les outils de relevés du terrain
  • En charge de la création et de l'optimisation des supports de vente FDV (DEFVP, réglettes, fiches sécables innos, box négo)
  • En charge de la gestion des « in&out » et des projets de re/sectorisation en interne et avec nos prestataires externes
  • En lead de gestion de projets transversaux (ex : dématérialisation des factures, test école de vente avec Danone Produits Frais France...)
  • Rôle moteur dans l'accompagnement du projet de transformation actuel FDV
  • Rôle moteur dans la mise en place de la nouvelle Team ADV Multichannel
  •      Rôle moteur dans le changement pour atteindre notre ambition retail 2020


2/ ANIMATION INTERNE :

  • Interfaces réguliers avec les CVRs, CCR, Catman & Sales développeurs.
  • Interfaces réguliers avec ses homologues SIC pour fiabilisation des indicateurs et évolution des outils
  • Responsable de la mise à jour régulière de l'information nécessaire à l'activité quotidienne de la FDV, de la pertinence de l'information, de sa bonne priorisation et communication hebdomadaire aux équipes terrains
  • En charge dans le process assortiment d'alerter en cas d'anomalies et de faire évoluer le cas échéant les règles de fonctionnement
  • Gestion de la relation avec nos partenaires et animation des SC régions/secteurs (IRI)


3/ MANAGEMENT :

  •  Peut être amené à manager un stagiaire ou un alternant

 

 

PROFIL :

  • Niveau d'études : Bac+ 5 ou expérience valorisée équivalente
  • Expérience commerciale terrain réussie en tant que Chef de Marché/secteur ou Formateur Régional
  • Niveau avancé sous Excel et Power Point
  • Capacité d'analyse / manipulation de chiffres (pour délivrer des outils fiables nécessaires au pilotage FDV de ses KPIs)
  • Capacité à travailler en équipe projet sur des sujets transversaux
  • Autonomie & proactivité
  • Capacité à prioriser, rigueur & organisation
  • Orienté(e) business
  • Force de recommandations, capacité à prendre du recul
  • Sens de la communication & enthousiasme


POSTES POSSIBLES APRES : Category manager, Sales activation, Sales Developer, Sales promotion, Responsable merchandising, Manager SIC, Chef des Ventes Régional...

 

 

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?


103786

Rechercher des offres d'emploi similaires: