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Délégué(e) Pédiatrie spécialisé(e) en Allergie Paris H/F

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Date: 11 mai 2019

Situation géographique: Paris, 75, FR

Entreprise: DANONE

Danone recherche Délégué(e) Pédiatrie spécialisé(e) en Allergie Paris H/FdansFrance (FR),basé Paris, chezFRY - NUTRICIA NUTRITION CLINIQUE SA.


Si vous avez envie de travailler dans une entreprise internationale aux marques préstigieuses qui propose  des missions intéressantes, Danone est faite pour vous. Acitivia, Evian, Oikos ou Nutricia font parties des marques les plus connues au monde. Notre mission "Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre" incarne l'engagement de Danone dans son double projet de progrés social et économique, comme le montre aujourd'hui son initiative "le Fond Danone Ecosystem". Danone est le leader sur ses marchés (numéro 1 mondial sur les produits frais, numéro 2 mondial dans les eaux, numéro 2 mondial dans la nutrition infantile et numéro 2 mondial dans la nutrition médicale) et a une réelle présence internationale, notamment dans les pays émergent qui représentent désormais la moitié de son chiffre d'affaires. Pour toutes les personnes passionnées, qui cherchent un emploi rempli de défis, des opportunités de carrières avec des missions stimulantes, Danone a vraiment "Something special inside"...

CONTEXTE

 

 

Dans une posture de « Patron de secteur » et de partenaire privilégié du business, le Délégué noue et entretient des relations mutuellement bénéfiques avec son écosystème dans le but de développer le business, de contribuer à une croissance durable de son secteur et de promouvoir la crédibilité et l’expertise de NUTRICIA.

 Le Délégué pour la gamme Pédiatrie spécialisé en allergie (APLV, Nutrition Clinique Pédiatrique et Soluté de Réhydratation Orale), développe le business au travers de ses relations avec :

-  Les professionnels de santé hospitaliers et mixtes (Médecins pédiatres, diététiciens…), pour présenter et faire prescrire en prescription de sortie nos gammes de produits APLV.

-  Les Pédiatres, Allergologues et MG de Ville ayant un fort potentiel en APLV pour présenter et faire prescrire en prescription de sortie nos gammes de produits APLV, CNO pédiatrique oraux et SRO.

-   Les leaders d’opinions régionaux et nationaux sur nos gammes APLV .

 

 

MISSIONS

 

1. Développer le business APLV des Etablissements hospitaliers :

  • Procéder à une étude complète de chaque compte hospitalier ciblé pour la gamme allergie : identification des décideurs et influenceurs, identification et hiérarchisation des besoins… 
  • Visiter les clients et influenceurs (Face/Face, staffs, RP…) en appliquant la stratégie des alliés.
  • Faciliter l'accès à l'information des clients : informations scientifiques, diaporamas, RP…
  • Préparer, analyser les visites et faire les comptes rendus (outil de reporting).
  • Assurer le suivi des accords passés (marchés, commandes, prescriptions, actions, ...).
  • Traiter les attentes et les besoins du client et assurer la remise d’outils destinés aux patients et aux professionnels de santé.
  • Travailler en synergie avec les grands comptes (KAM) pour obtenir la meilleure offre commerciale pour la gamme APLV en particuliers dans le cadre de la préparation et du déploiement des appels d’offres et marchés hospitaliers.
  • Travailler en synergie avec les autres délégués du secteur, délégué nutrition pédiatrique, délégué adulte, délégué EpiMet, délégué pharmacie.
  • Coopérer avec les équipes siège marketing et médicales pour développer notre crédibilité médicale sur l’APLV

 

2. Visiter les Pédiatres, Allergologues et MG de ville ayant un fort potentiel en APLV

  • Sur la base des médecins ciblés (données IQVIA, connaissance secteur…) définir une fréquence annuelle de visite par potentiel permettant d’assurer le développement de nos gammes APLV.
  • Travailler sur le maillage ville-hôpital en organisant des réunions de formation et d’information (staffs, RP,…) auprès des acteurs de santé (médecins, pharmaciens…).

 

3. Planifier et optimiser l'activité sur son secteur

  • Identifier les opportunités pour optimiser l'activité sur son secteur.
  • Identifier et gérer les acteurs clés et influenceurs locaux, régionaux et nationaux du secteur.
  • Mettre en place des stratégies par cycle de vente.
  • Recueillir des informations et évaluer les profils clients pour améliorer le ciblage.
  • Mettre en place un plan de développement annuel avec les actions prévues sur le secteur avec le Directeur Régional (DR), en coordination avec le KAM, et en interaction avec les autres délégués du secteur.

 

4. Analyser la performance et l’environnement sur son secteur

  • Analyser son activité pour améliorer ses performances de façon durable. 
  • Revoir et analyser fréquemment les résultats commerciaux / KPI.
  • Communiquer à l'équipe son expérience et ses bonnes pratiques de travail. 
  • Etre vigilant sur l'attitude de la concurrence, informer son DR de ses actions.   

 

5. Gérer les KOL (Leaders d'opinions)

Identifier / devenir un partenaire clé des KOL sur son secteur, comprendre leur fonction et évaluer / justifier leur importance.

Gérer sur son secteur les KOL nationaux et régionaux : établir une relation, obtenir leur appui et renforcer notre place commerciale à leur égard.

 

 

VOTRE PROFIL

 

Vous êtes issu(e) d'une formation scientifique

Vous disposez idéalement d'une première expérience en commercial et/ou marketing dans l'industrie médicale

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'organisation, vous savez prioriser

Vous êtes à l'aise avec les chiffres et savez porter des recommandations

Vous êtes reconnu(e) pour votre bon relationnel

 

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?


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